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定制家居未來發展是做多品集成還是整裝

時間:2019-06-30 16:33 閱讀:177

家居定制

一季度九家品牌的平均增幅,從同期的36.96%直接跌落至9.33%,“天”真的變了!如何解讀數據背后的真相?是否“好日子已經過去了”?未來的發力點在哪里?

櫥柜單品類2018年增長,歐派7.7%,志邦2.8%,金牌10.8%,我樂1.7%。這幾位以櫥柜起家的老大,櫥柜主業反而沒有多少增長。皮阿諾增長27.5%,但主要源于大宗業務,加上本身體量太小,偶然性很大。

索菲亞與尚品宅配,衣柜單品類第一季度業績一個負增長7.7%,一個增幅跌至7.8%。由于索尚規模遙遙領先于其他同儕,基本也就鎖定或代表了衣柜單品的增長大局。

頭部品牌的櫥柜單品增長乏力,很大程度是工程精裝房、房地產拎包入住項目分流了櫥柜零售的生意。巨量的單品零售渠道,其實成了轉型的包袱。

櫥柜零售的市場變小了,櫥柜品牌只好跨界去搶奪衣柜的生意。頭部的五家櫥柜品牌,2018年衣柜單品平均增幅達到35.2%,遠高于櫥柜單品的8.1%;衣柜單品的銷量占到整體銷量的31%以上,我樂甚至已接近過半。

衣柜品牌跨界搶走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套,2018年已達到11.19億,并保持42.5%的增幅。這樣的業績規模與增幅,放在成品家具行業也是羨煞眾人。

成品家居品牌通過并購與戰略合作中小定制家居品牌,用對接房地產拎包入住項目的方法,反過來分到定制家居市場“一杯羹”。這樣,櫥柜、衣柜、成品家具,剛好一個輪回與循環。

歐派櫥柜單品的系統化營銷“獨步江湖”,移植到衣柜等其他單品,基本可以“無縫對接”。事實上,歐派的整體增長,衣柜居功至偉。當然,木門、衛浴以及整裝大家居邏輯上其實也一樣。這是歐派主業櫥柜增長趨緩背后強大的業績支撐。

尚品宅配的數碼技術賦能同樣也一枝獨秀。從新居網到整裝云,尚品的模式創新從來沒有停止。尚品宅配的業績增長,配套部品貢獻了大頭,整裝新業務也是重要支撐。

索菲亞、志邦、金牌、好萊客的增長,其實都源于廚衣柜跨界的運營借力與渠道紅利。商業模式本質上沒有太多創新,紅利期慢慢過去,這是一季度這幾個品牌增長乏力的根本原因。整裝代表行業的終極方向,但今天的定制家居制造品牌如何選擇跨界品類,仍然是業務模式創新的戰略難題。

整裝做好的關鍵是整合好設計、主材、施工三要素。除開設計與施工,整裝搞好主材這個要素其實也挺難。定制家居屬于主材,而主材真正的難點就是定制。

在單品過渡到整裝之間,實際上還有一個多品集成的階段。櫥柜+衣柜,衣柜+木門,全屋定制+新風系統,定制家居+智能電器等等,都算是多品集成。多品集成并非品類的簡單疊加,一定是集成之后有功能、外觀、成本、質量等方面的新價值。

行業未來的方向會多元并存,單品類、多品類、全品類的業態共存,很長一段時間都各有市場空間。在越來越多元的家居建材跑道上,做好自己最重要,哪一條跑道都“既寬也長”,細分市場并不小。

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